Самые большие наценки на товар, гарантия постоянного спроса и обильного потока клиентов, возможность зарабатывать даже в условиях жёсткой конкуренции – такой бизнес можно назвать практически идеальным. Какой же сектор рынка даёт своим участникам подобные преимущества? Это детские товары и в особенности – игрушки. Судя по последним маркетинговым исследованиям, можно с уверенностью говорить о том, что бизнес идея — магазин развивающих игрушек окажется достаточно рентабельной и быстро окупится. Это связано с тем, что современные родители весьма заинтересованы в разностороннем развитии детей, что не позволяет им экономить на игрушках такого плана.
Если вы решили вложить средства в развитие такого бизнеса, то вам стоит учесть несколько важных моментов. В основном игрушечный магазин в вопросах своей организации не многим отличается от других видов подобных заведений торговли, но определённая специфика, всё же, имеется.
Бизнес магазин игрушек – что важно?
Существует 2 способа воплощения этой бизнес идеи: организовать всё самому или довериться профессионалам и приобрести франшизу от раскрученных торговых марок развивающих товаров, например, «Вундеркинд» или «Маленький Сократ». В первом случае бизнес план магазина игрушек составляете и реализовываете полностью вы, самостоятельно распределяя бюджет, решая все организационные вопросы. Во втором – вы получаете возможность работать под покровительством продвинутого на рынке бренда, избежать ошибок в торговле, другими словами, вы пользуетесь отработанной схемой работы, которая гарантированно даёт свои результаты. Однако не стоит забывать о том, что такая гарантия имеет свою цену, покупка франшизы и дополнительные платежи представляют собой солидную сумму, к тому же сам франчайзинг ограничивает ваши возможности. Так, владелец будет контролировать всю вашу работу, и диктовать свои условия торговли. Поэтому, если вы привыкли самостоятельно вести свои дела, то выбирайте первый способ, завоёвывайте рынок своими силами.
Именно для магазина игрушек расположение имеет первоочередное значение. Это одна из специфических особенностей игрушечного бизнеса. Вы должны полностью ориентироваться на своих клиентов, основная масса которых – мамы с маленькими детьми, для которых комфортный и быстрый способ добраться до вас очень важен. Поэтому магазин лучше всего размещать исключительно на первом или нулевом этаже в:
• торгово-развлекательных центрах
• густонаселённых жилых районах
• торговых галереях
Следующий немаловажный вопрос – это формат вашего магазина. Его решение влияет на расходы по аренде помещения. Так, вы можете открыть полноценный магазин-павильон или открыть отдел в уже существующей торговой структуре. Оптимальная площадь под магазин детских развивающих игрушек – 30 м2, но не меньше 12 квадратов, чтобы можно было установить и стеллажи, и оборудовать игровую зону для ваших главных клиентов — детей. В среднем аренда на 1 месяц потянет 30-45 000 рублей.
Торговое оборудование (стеллажи, витрины, кассовый аппарат, сканер штрих кодов) также потребует довольно больших трат, как минимум, 30 000 рублей на 10-12 м2магазина. Как вариант, можно закупить не новые, а б/у модели из других магазинов.
Магазин развивающие игрушки — для детей всё лучшее!
Чтобы ваш магазин был востребован, позаботьтесь о максимальном удовлетворении запросов своих потенциальных покупателей. В арсенале ваших торговых приложений должны быть развивающие товары таких категорий:
• деревянные игрушки – хит продаж, родители стали всё больше предпочитать экологическое дерево яркому пластику – обязательно запаситесь от шнуровки до 3D пазлов
• сенсорное развитие – все игрушки, которые могут развить все 5 чувств ребёнка: от погремушки с особыми подвесками до игровых центров
• логика – игры, специальные карточки, лото, пальчиковые лабиринты, пазлы, интерактивные игрушки
• творчество – специальные экологически чистые пальчиковые краски, пластилин, тесто для лепки, коврики для рисования водой, мольберты
• конструирование – конструкторы всех видов, цветов и размеров от банальных кубиков до тематических наборов (зоопарк, ферма)
• методики развития: Доман, Монтессори, Зайцев
Кроме игрушек продумайте и наличие сопутствующих товаров – открытки, книги по воспитанию, украшения для детской.
Для закупки товара лучше всего работать с оптовыми поставщиками, если вы хотите реализовывать оригинальные игрушки или сделать своим клиентам эксклюзивное предложение, воспользуйтесь возможностью закупки товаров, например, в США, Италии, Великобритании, Германии.
Ассортимент, которым должен обладать магазин развивающие игрушки для детей, необходимо подбирать только из качественных товаров (у вас должны быть сертификаты качества на любую позицию), ориентированных на различные возрастные группы: от новорождённых до подросткового возраста.
Рекомендуем закупать товар сразу на сумму около 10 000 долларов, чтобы привлечь клиентов своим шикарным выбором и предложениями оригинальных игрушек. Но можно выделить на закупку товара и сумму поменьше, а ассортимент накопить в течение 2-3 месяцев, просто не выводя прибыль из оборота, а вкладывая заработанное в товар. Говоря о наценке, то она может составлять от 30-300% в зависимости от эксклюзивности и актуальности игрушки.
Подбор персонала – суперважен. Вам не нужны просто продавцы. Вам требуются консультанты, которые отлично разбираются в детской психологии (в частности, в современных методиках раннего развития) и способны порекомендовать покупателям-родителям именно тот конструктор, в который будет играть их сын или дочь с таким удовольствием, что за следующей пирамидкой или доской для рисования они снова вернутся к вам.
Кроме того, лучший способ привлечь потенциальных клиентов и превратить их в постоянных – организовать небольшую игровую зону в магазине. Детям, как и родителям, должно быть интересно приходить к вам, ведь волшебное слово, которое гарантирует вам доход – это «хочу!» из уст ребёнка. Ещё один вариант промоушн-кампании вашего магазина – проведение мастер-классов для детей и их родителей, всевозможных конкурсов и акций.
Итак, чтобы ваш бизнес магазин игрушек стал из прибыльной идеи доходным делом, вам нужно иметь, как минимум, 150 000 рублей, которые при правильной торговой политике окупятся за 3-6 месяцев.