В бизнесе вы должны планировать шаги в перспективе, чтобы получить преимущество. Не сосредотачивайтесь на коротких временных рамках, смотрите дальше. Вначале, создайте честные ценности и помогите своим клиентам. После хорошего старта, продвигаться станет проще. Вот 10 способов, которые помогу быстро развить бизнес.
1. Постройте воронку продаж
Первый шаг к быстрому развитию бизнеса — создание воронки продаж. Если у вас её нет, это самая большая потеря для вашего бизнеса. Воронка поможет автоматизировать бизнес. Вы сможете быстро и легко развиваться, если потратите время и силы, и, когда процесс будет завершён, вам останется лишь просто и плавно подниматься вверх.
2. Используйте систему управления клиентами
Ручная проверка всех операций затруднительна и мешает росту бизнеса. Никто не хочет тратить на это время. Если вы хотите развиваться быстро, используйте систему управления клиентами. Вариантов много, и одним из них является программное обеспечение SalesForce. Quickbook поможет с бухгалтерским учётом, а InfusionSoft организует маркетинг и отслеживание продаж. Существует много систем CRM (CMS). Все, что нужно сделать, это найти то, что подходит для вашего бизнеса.
3. Исследуйте конкуренцию
Если вы владелец магазина, вам нужно проанализировать рынок, чтобы узнать самых сильных конкурентов. Проведите исследование, найдите ценную информацию о ваших конкурентах:
• где они находятся;
• какие у них стратегии;
• какие методы продаж.
Если выявленные параметры идут конкурентам на пользу, то, определённо будут работать и на ваш бизнес.
4. Создайте программу лояльности для новых клиентов
Программы лояльности — отличный способ увеличить продажи.
Метод включает:
• создание учётных записей для получения купонов, скидок, рекламной информации в режиме реального времени;
• создание членских карт — золотых, серебряных, бронзовых, в зависимости от действий каждого клиента.
Вы заработаете в 3 раза больше денег, привлекая новых покупателей, нежели, убеждая старых.
5. Выявите новые возможности
Анализируйте и находите новые возможности для вашего бизнеса, визуализируйте данные через графики и диаграммы. Так вы увидите все — от каналов сбыта до прямых конкурентов, и, даже, сможете исследовать зарубежные рынки и другие потенциальные отрасли.
6. Соберите электронные адреса клиентов
Одним из лучших способов быстро развить бизнеса остаётся создание базы адресов электронной почты ваших клиентов. Это означает, что вы должны предложить бонус за подписку или заполнение анкеты.
7. Формируйте стратегические партнёрства
Стратегическое партнёрство с правильными компаниями имеет весомое значение. Позволит быстро увеличить объем потребителей. Выявите потенциальных партнёров, организация бизнеса которых соответствует вашим принципам, свяжитесь с ними и предложите работать вместе.
8. Рассмотрим модель франшизы
Если вы владеете успешным бизнесом и хотите быстро расти, рассмотрите модель франшизы. Большинство франшиз отличаются высокой стоимостью и представляют собой сложный процессом, включающий множество маркетинговых ноу-хау. Продажа франшизы обеспечит ускорение роста вашего бизнеса.
9. Разнообразьте ассортимент
Метод направлен на диверсификацию предложений. Какие дополнительные продукты, услуги или информацию может предложить ваш бизнес? С этой идеей роста вы должны думать о расширении товаров/услуг. Определите новые возможности в вашей нише. Устраните слабости. Что ещё вы можете продать своим клиентам? Каким продуктам можно добавить ценность?
10. Покупка другого бизнеса
Иногда покупка другого бизнеса — очень быстрый способ развития вашего собственного предприятия. Если вы найдёте конкурентов или компании в других отраслях, которые могут дополнить ваш бизнес, вы можете использовать их как платформы для быстрого роста. Посмотрите предложения продажи в смежных отраслях и, даже, в аналогичных вашему бизнесу, чтобы найти потенциал для огромных возможностей.